Variáveis determinantes para a formação de preço de venda: um estudo em empresas comerciais da cidade de Cruz das Almas - BA

Abstract

RESUMO: Em meio às constantes no ambiente econômico, é indispensável que os gestores sejam amparados no processo de tomada de decisões, em especial naquelas que envolvem a formação do preço, uma vez que a formação de preço, quando realizada de forma indevida, pode impactar nos resultados e, consequentemente, na continuidade das operações da entidade. Neste sentido, este estudo teve como objetivo identificar as variáveis determinantes para formação de preço de venda nas empresas comerciais na cidade de Cruz das Almas-BA. Trata-se de uma pesquisa descritiva, de abordagem quali-quantitativa, classificada como estudo de levantamento. Foram aplicados questionários em empresas comerciais da cidade de Cruz das Almas-Ba identificadas junto à Câmara de Dirigentes dos Lojistas (CDL). O instrumento de coleta foi direcionado aos gestores ou responsáveis pela formação do preço nas empresas e o mesmo foi subdivido em dois blocos, sendo um para identificar o perfil dos respondentes e o segundo bloco para identificar quais as métricas utilizadas para a gestão e formação do preço de venda. Os dados foram tabulados e analisados com auxílio do SPSS versão 20.0. Os resultados evidenciaram que as variáveis utilizadas nas empresas estudadas quando da formação de preço são os custos, mercado e concorrências, apesar de outras, ainda que em menor grau, também influenciam os gestores na hora de formar o preço. Os resultados estão alinhados com a literatura correlata. Tanto para as métricas mais utilizadas, quanto para o uso de medidas não científicas, pautadas muitas vezes na intuição e experiência dos gestores. Esta pesquisa teve algumas limitações em utilizar empresas somente associadas a CDL, o que restringiu muitas outras empresas da cidade, em especial empresas industriais e de serviços. No entanto, contribui para a literatura sobre gestão de custos e formação de preço de vendas ao estudar micro e pequenas empresas, tão essenciais para a economia do país. Sugere-se que sejam realizados outros estudos que contemplem empresas da cidade de outros ramos, ou ainda, empresas de outras cidades, em especial de grandes centros, além de uso de outras metodologias. ___________________________________________________________________________ ABSTRACT: Amidst the constants in the economic environment, it is essential that managers be compared in the decision-making process, especially in those that involve the formation of the price, once in the formation of the price, when improperly executed, they can impact the results and , consequently, in the inheritance of the entity's operations. In this sense, this study aimed to identify the determining variables for the formation of the sale price in commercial companies in the city of Cruz das Almas-BA. It is a descriptive research, a qualitative and quantitative approach, applied as a survey study. They were questioned in commercial companies in the city of Cruz das AlmasBa identified with the Chamber of Shopkeepers' Directors (CDL). The collection instrument was directed to managers or price training managers in companies and it was subdivided into two blocks, one to identify the profile of the respondents and the second block to identify what are the measures used for the management and training of the sale price . The data were tabulated and analyzed using SPSS version 20.0. The results showed that the variables used in the studied companies are when price training is costs, market and competitors, although others, albeit to a lesser extent, also influence managers when forming the price. The results are in line with a related literature. Both for the most used measures and for the use of non-scientific measures, often based on the intuition and experience of managers. This research had some possibilities of using companies that use only one CDL, or that restricted many other companies in the city, especially industrial companies and services. However, it contributes to a literature on cost management and sales price training to study micro and small companies, so essential to the country's economy. It is suggested that other studies be carried out that include companies in the city from other branches, or even companies from other cities, especially from large centers, in addition to the use of other methodologies