Marketing digital esportivo e sua influência na decisão de compra do consumidor: estudo na Associação Polipão Esporte e Lazer

Abstract

O marketing, através do esporte, tem sido uma grande estratégia para as empresas promoverem sua marca e produtos, desde a captação de clientes até o pós-venda. O capitalismo proporcionou a consolidação do marketing, uma vez que as empresas se tornaram mais competitivas, sendo assim, o diferencial e a inovação se tornaram fundamentais para a prosperidade da organização. Nessa busca, de diferenciais competitivos, o marketing através do esporte, tem sido uma grande oportunidade para as empresas promoverem sua marca e produtos. Essa estratégia é direcionada ao público esportivo, com o intuito de potencializar o consumo e uso de determinados itens e serviços, a partir da paixão pelo seu time ou atleta. Esses aspectos são determinantes na decisão de compra do consumidor. Além de uma forma de estratégia, a evolução tecnológica permitiu a potencialização de um novo meio de promoção: a promoção por meio das redes sociais eletrônicas, onde os mais diversos públicos estão trocando informações de forma quase instantânea se tornando, dessa forma, o principal meio para aplicação do marketing digital esportivo. Nesse contexto, o objetivo da pesquisa é identificar as estratégias de marketing esportivo utilizadas no meio virtual, e como elas podem influenciar a decisão de compra dos integrantes da associação Polipão Esporte e Lazer. A metodologia da pesquisa é classificada como um estudo de caso exploratório e descritivo, de natureza qualitativa. Esse estudo foi realizado com os integrantes da associação Polipão Esporte e Lazer, localizada na cidade de São Félix-BA. Os resultados evidenciaram, que as redes sociais é um dos meios mais utilizados na busca de informações esportivas, além de ser considerado um meio de aproximação entre o clube e o torcedor. Portando, foi possível concluir que o investimento na área de marketing esportivo, principalmente nas redes sociais, é promissor, está sendo bastante utilizado nos dias hodiernos, porém ainda sendo necessário mais investimentos na área. ________________________________________________________________________________________ ABSTRACT Marketing, through sport, has been a great opportunity for companies to promote their brand and products. This strategy is aimed at the sports public, in order to enhance the consumption and use of certain items, based on the passion for their team or athlete, consequently becoming an extremely important factor in the consumer's purchase decision. As a forerunner of the strategy, technological evolution has leveraged this type of promotion, through electronic social networks, where the most diverse audiences are exchanging information almost instantaneously, thus becoming the main means of applying digital sports marketing . In this context, the objective of the research is to identify the sports marketing strategies used in the virtual environment, and how it can influence the purchasing decision of Polipão Esporte e Lazer association members. The research methodology is considered an exploratory and descriptive case study, of a qualitative nature. This survey was carried out with members of the Polipão Esporte e Lazer association, located in the city of São Félix-BA. The results showed that social networks are one of the most used means in the search for sports information, in addition to being considered a means of approximation between the club and the supporter. Therefore, it was possible to conclude that the investment in the sports marketing area, mainly in social networks, is promising, it is being widely used nowadays, but more investments are still needed in the area.