Estratégia de marketing de influência: um estudo sobre o processo de decisão de compra entre universitários

Abstract

O marketing de influência é uma estratégia que utiliza a popularidade e a influência de pessoas conhecidas para promover produtos ou serviços. Essa estratégia tem se destacado nos últimos anos, especialmente com o crescimento das redes sociais. Acredita-se que as pessoas sejam mais propensas a comprar um produto recomendado por alguém em quem confiam e admiram. Assim, o marketing de influência busca estabelecer uma relação de confiança entre o influenciador e o público-alvo, aumentando as chances de conversão de vendas. No entanto, o marketing de influência vai além de pagar uma pessoa famosa para promover um produto. É necessário pensar em uma estratégia de longo prazo, que envolva a escolha cuidadosa dos influenciadores, a criação de conteúdo relevante e a mensuração dos resultados. Dito isto, o presente estudo teve como objetivo geral analisar a relação entre o marketing de influência e as decisões de compra entre universitários. Especificamente identificar as estratégias do marketing de influência; descrever os fatores de influência no comportamento do consumidor; verificar o processo de decisão de compra dos universitários. A pesquisa descritiva foi conduzida com o intuito de descrever detalhadamente as estratégias de marketing de influência empregadas, os fatores que exercem influência no comportamento dos consumidores e o processo de decisão de compra dos universitários. _______________________________________________________________________________________ ABSTRACT Influencer marketing is a strategy that uses the popularity and influence of well-known people to promote products or services. This strategy has stood out in recent years, especially with the growth of social networks. People are believed to be more likely to buy a product recommended by someone they trust and admire. Thus, influencer marketing seeks to establish a relationship of trust between the influencer and the target audience, increasing the chances of sales conversion. However, influencer marketing goes beyond paying a famous person to promote a product. It is necessary to think about a long-term strategy, which involves carefully choosing influencers, creating relevant content, and measuring results. That said, the general objective of this study was to analyze the relationship between influencer marketing and purchasing decisions among university students. Specifically, identify influencer marketing strategies; describe the factors influencing consumer behavior; Verify the purchasing decision process of university students. The descriptive research was conducted in order to describe in detail the influencer marketing strategies employed, the factors that influence consumer behavior and the purchase decision process of university students.