Estratégias de promoção de vendas e merchandising: um estudo de caso em uma distribuidora de bebidas no município de Cruz das Almas

Abstract

Frente a uma perspectiva empresarial de mercado varejista cada vez mais competitivo, as organizações vêm tratando atualmente a temática sobre Marketing e suas estratégias de promoção e merchandising como essenciais para o alcance dos seus objetivos de vendas e na participação no mercado. Considerando-se, portanto, que a promoção compreende as atividades que envolvem a divulgação da marca de produtos e serviços de uma empresa. No que se refere à promoção de vendas compreende-se que é um conjunto de ferramentas promocionais que geram estímulos ao consumidor, incentivando o consumo e ampliando as vendas. Por meio das ferramentas utilizadas pela promoção de vendas, os consumidores sentem-se motivados a consumir em troca de benefícios. Existem vários tipos de promoção de vendas, entre eles: propaganda (divulgação paga), publicidade (divulgação gratuita), promoção de vendas, assessoria de imprensa, relações públicas, entre outros. Com isso, relacionar as estratégias entre a promoção e a merchandising, que é o conjunto de técnicas responsáveis pela informação e apresentação destacada dos produtos no ponto de venda, de maneira a despertar a atenção do público. Nesse contexto o problema central dessa pesquisa visa responder: Quais são as estratégias de promoção de vendas e merchandising utilizadas por uma distribuidora de bebidas situada no município de Cruz das Almas? Para responder o questionamento apresentado, a pesquisa objetiva de forma geral: analisar as estratégias de promoção de vendas e merchandising utilizadas por uma distribuidora de bebidas no Município de Cruz das Almas. O projeto caracteriza-se metodologicamente como um estudo de caso de natureza descritiva do tipo qualitativa. Como instrumento de coleta de dados será realizada entrevista, com visita in loco à empresa. Pretende-se, com a pesquisa a ampliação do conhecimento sobre a temática proposta, além de análise e apresentação de estratégias de promoção de vendas e merchandising efetivamente executadas.______________________________________________________________________________ ABSTRACT: Through a competitive retailer market perspective, organizations are currently addressing the issues in Marketing, its promotion and strategies. Sales and merchandising are essential to achieve the goals about sale and market share. Sales comprise activities that involve the diffusion of a product brand and the services of a company. Regarding to sale it is understood as promotional tools that generate consumer incentive, consumption encouragement and sales increasing. Over the tools used by sales, the customers feel motivated to consume in exchange for benefits. There are several types of sales promotion, among them: advertising (paid advertising), advertising (free advertising), lobbying, sales promotion, press relations, public relations, among others. And merchandising is the set of techniques that are responsible for the information and prominent presentation of the products at the point of sale, in order to arouse public attention. The main question of this research is: What are the promotion strategies for sales and merchandising used by a distributor of drinks located in the city of Cruz das Almas? In order to answer the presented question, this research aims to analyze the strategies of sales promotion and merchandising used by a beverage distributor in the city of Cruz das Almas. The project is methodologically characterized as a case study with a descriptive nature and qualitative technique. The instrument of data collection will be an interview, with on-site visit to the company. It is expected that this research increases the knowledge about the proposed theme, as well as to analyze and present effective sales and merchandising promotion strategies.